التسويق الرقمي تغير بوتيرة سريعة. يعتقد بعض المسوقين أن التسويق الرقمي قد تغير في العامين الماضيين أكثر مما كان عليه في الخمسين عامًا الماضية.
اعتمدت معظم الشركات الناشئة هذه الأيام التسويق الرقمي. ولكن ليست كل التكتيكات التي يمتلكها المسوقون الرقميون في ترساناتهم فعالة بنفس القدر. ضربت بعض استراتيجيات التسويق الرقمي نقطة الهدف ، في حين أن البعض الآخر لا يقترب منها.
هل تعرف ما هي استراتيجية التسويق الرقمي التي يجب أن تتبناها لتعزيز نمو عملك ؟
في مقال اليوم ، سأشارك معكم استراتيجية التسويق الرقمي للشركات الناشئة. بعد قراءة هذا المقال، سيكون لديك صورة واضحة لاستراتيجيات التسويق الرقمي المربحة لبدء عملك.
التسويق الرقمي عبر البريد الإلكتروني
على الرغم من التنبؤات بموتها في عالم التسويق ، لا تزال رسائل البريد الإلكتروني موجودة وتقدم عائدًا جيدًا على الاستثمار للمسوقين.
على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني فعال للغاية ، إلا أنه لا يمكن لجميع الشركات الناشئة الاستفادة من القوة الحقيقية للتسويق عبر البريد الإلكتروني. لكن بعض العلامات التجارية تفوقت في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
لقد قاموا بصياغة نسخة بريد إلكتروني واضحة وجذابة. نجاح هذا البريد الإلكتروني؟ .
كيف يمكنك صياغة البريد الإلكتروني احترافي؟
فيما يلي بعض النصائح حول إطلاق حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني:
- يعتمد الكثير على سطر الموضوع – اجعله جذابًا وغنيًا بالمزايا
- تجنب المصطلحات غير المفهومة للبعض في رسالة بريدك الإلكتروني – اكتب بلغة واضحة ومقنعة
- قسّم النص حتى يسهل مسحه ضوئيًا – استخدم الرموز النقطية والعناوين الفرعية
- تحدث عن الفوائد التي ستقدمها
- تحسين رسائل البريد الإلكتروني للأجهزة المحمولة
- قم بتضمين توقيع بريد إلكتروني احترافي
وفقًا لتقرير حديث صادر عن Newoldstamp ، فإن 82٪ من الشركات التي تتضمن توقيعات بريد إلكتروني احترافية في مراسلاتهم التجارية تستخدمها لبناء الوعي بالعلامة التجارية. يتبع ذلك زيادة حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بهم وتوليد العملاء المحتملين.
لذلك ، يجب ألا تقلل من أهمية رسائل عملك اليومية. باستخدام Newoldstamp ، يمكنك إنشاء توقيع HTML تفاعلي عبر الإنترنت وإدارة جميع توقيعات فريقك من لوحة معلومات فريدة.
يمكنك أيضًا استخدام أحد حلول برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Sendinblue لتخطيط وتصميم وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
يحتوي أيضًا على خيار أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يمكن أن يساعدك في إعداد تسلسلات المجيب الآلي التي يتم تشغيلها عندما تتخذ أجهزة الاستقبال الخاصة بك بعض الإجراءات.
التسويق الرقمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويق قوية هذه الأيام.
وفقًا لتقرير Social Media Examiner ، أكد 90٪ من المسوقين أن وسائل التواصل الاجتماعي مهمة لأعمالهم. وأشار 89٪ من المسوقين إلى أن مبادراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى زيادة انتشار شركاتهم.
يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من وجهة نظري ثاني أهم استراتيجية تسويقية للشركات الناشئة.
فيما يلي قائمة بالمزايا التي يقدمها التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
- يزيد من الزيارات وحركة المرور
- يطور التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العملاء المخلصين
- يحسن ترتيب البحث ويولد العملاء المتوقعين
- الزيادات في المبيعات
كيف يمكنك تنمية علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي؟
لبناء قوتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة بانتظام. تحتاج إلى الحفاظ على الاتساق أثناء نشر المحتوى الخاص بك وكذلك التفاعل مع جمهورك.
يمكن أن تكون هذه المهام صعبة للغاية. لهذا السبب ، من المفيد استخدام أداة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل HubSpot .
باستخدامه ، يمكنك إنشاء محتوى وسائط اجتماعية بسلاسة ونشره يدويًا على منصات مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn. كما يوفر لك خيار جدولة منشوراتك بحيث يمكنك ضمان التدفق المتسق للمحتوى.
ماذا بعد؟ يتيح لك التفاعل مع جمهورك وكذلك مراقبة إشاراتك الاجتماعية.
على الرغم من أن الشركات تتبنى بشكل متزايد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنها لا تقوم بذلك بالطريقة الصحيحة. كثير منهم يرتكبون أخطاء فادحة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي .
كيف يمكنك تجنب هذه الأخطاء؟
بادئ ذي بدء ، يجب عليك اختيار قناة التسويق المناسبة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم تطوير استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. فقط لأن شركة واحدة تحقق نجاحًا هائلاً عبر Twitter ، لا يعني ذلك أنك ستحقق نفس النجاح من خلاله أيضًا.
إذا كان عملاؤك المحتملون على Facebook ، فاجعل Facebook نقطة تركيزك. وبالمثل ، وجه جهودك على LinkedIn إذا كان جمهورك على هذه الشبكة المهنية. بالنسبة إلى شركتك الناشئة ، فإن أفضل قناة على وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك المحتملون أكثر.
التسويق الرقمي بنظام الدفع بالنقرة (Google AdWords)
يُعد التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) طريقة لاستخدام إعلانات محرك البحث لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. PPC هي أداة تسويق قوية لإنشاء عملاء متوقعين جاهزين للمبيعات.
يجب ألا تتجاهل أي شركة ناشئة التسويق بنظام الدفع بالنقرة.
يوفر إعلان الدفع بالنقرة العديد من المزايا العملية ، مثل:
- يمكنك الوصول إلى عملائك في الوقت المناسب بالإعلان المناسب
- عائد استثمار مرتفع حيث سيتعين عليك الدفع فقط عندما ينقر شخص مهتم
- تحكم في المبلغ الذي تريد إنفاقه
- لن تضطر إلى انتظار النتائج
- البيانات والرؤى للمساعدة في صقل استراتيجيات التسويق الأخرى
- حملات الدفع لكل نقرة تستنفد الميزانية بسرعة.
لذلك يتطلب الأمر نوعًا معينًا من الخبرة لتصميم حملة ناجحة تحقق تحويلات أكثر من النقرات.
التسويق الرقمي عبر محركات البحث
لقد قمت بإنشاء موقع ويب بتصميم رائع ، وقمت بإنشاء صفحات خدمة لجميع الخدمات التي تقدمها. وتعتقد أن الزوار سيأتون. حقاً؟ للأسف هذا خطأ! فالأمر لا يسير هكذا -_-
هناك المئات من المواقع في مجال تخصصك فقط. كيف يمكن أن يظهر موقع الويب الخاص بك في المقدمة عندما يبحث العملاء المحتملون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك؟
هذا هو المكان الذي يلعب فيه تحسين محركات البحث (SEO) دورًا حاسمًا.
لا يؤدي تحسين محرك البحث إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى بناء الثقة. إذا احتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية في نتائج البحث عندما يبحث عملاؤك المحتملون عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك ، فإنه يترك انطباعًا بأنك شركة ذات سمعة طيبة.
تحسين محرك البحث أمر لا بد منه لكل إنطلاقة. فقط تأكد من اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لموقعك على الويب.
ماذا يمكنك لتحسين محرّكات البحث ؟
لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى تتبعه باستمرار. لهذا ، أوصي باستخدام SEMrush . هذه الأداة هي أداة الكل في واحد لاحتياجات تحسين محركات البحث الخاصة بك.
يساعدك على إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وتتبع تصنيفات SERP الخاصة بك ، ومراقبة منافسيك ، كما يتيح لك معرفة مكانك مقارنةً بهم.
يجعل SEMrush أيضًا من السهل عليك إنشاء روابط خلفية لموقع الويب الخاص بك ويأتي مع مراجع مدمج لموقع الويب يساعدك على اكتشاف المشكلات المتعلقة بموقعك أيضًا.
ومع ذلك ، هناك العديد من التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة التي تنطوي على تحسين محركات البحث. يمكنك التغلب على هذه التحديات من خلال التعاقد مع شركة جيدة لتحسين محركات البحث.
التسويق الرقمي عبر المحتوى
لماذا يعتبر تسويق المحتوى فعالا جدا؟
عندما تقوم بتخطيط استراتيجية المحتوى الخاصة بك لمتابعة المراحل المختلفة لرحلة المشتري ، فإنك تنشئ محتوى مفيدًا سيحب جمهورك المستهدف قراءته لأنه سيحل مشاكلهم. يؤدي هذا في النهاية إلى بناء الثقة وزيادة معدلات التحويل.
من خلال اعتماد استراتيجيات تسويق المحتوى لشركتك الناشئة ، يمكنك:
- زيادة وضوح علامتك التجارية
- بناء علاقات دائمة مع عملائك
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتعرف على العلامة التجارية
- بناء المصداقية والسلطة
- كمكافأة إضافية ، يدعم تسويق المحتوى جهود تحسين محركات البحث (SEO) و SMO. سيكون لديك المزيد من المحتوى لمدونة موقع الويب الخاص بك ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
إذن ، كيف يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة بانتظام؟
قد يكون طرح أفكار محتوى جديدة أمرًا صعبًا. قد يكون من الصعب أيضًا تتبع الاتجاهات الشائعة. ومع ذلك ، يمكن لـ HubSpot حل هذه المشكلة نيابة عنك. يمكن أن يساعدك في العثور على المحتوى الأفضل أداءً لكل كلمة رئيسية. يمكن أن يساعدك هذا في معرفة ما إذا كان يجب عليك استهداف هذه الكلمة الرئيسية المحددة.
لكن هذا ليس كل شيء.
تتيح لك هذه الأداة أيضًا العثور على المؤثرين في مجال تخصصك. يمكنك بعد ذلك الوصول إليهم للتعاون وزيادة سلطتك بشكل أكبر.
يجب أن تتذكر أن تسويق المحتوى نادرًا ما يقدم نتائج سريعة. يستغرق الأمر وقتًا قبل أن تبدأ في ملاحظة نتائج تسويق المحتوى. لكن التأثير الذي تحدثه طويل الأمد.
التسويق الرقمي بالعمولة
يمكن التعامل مع التسويق بالعمولة كشريك للتسويق المؤثر. إنه يعتمد أيضًا على تأثير الأشخاص في تحقيق المبيعات. لهذا السبب يجب أن تفكر في دمجه مع حملتك المؤثرة.
في التسويق بالعمولة ، يمكنك الجلوس والاسترخاء بينما يقوم الآخرون بالتسويق نيابة عنك. هذه نسخة مبسطة إلى حد ما من وضع الأشياء. إخلاء المسؤولية – لا أوصي بالجلوس في الخلف لأنه لا ينبغي أن يكون استراتيجيتك الوحيدة أبدًا.
ما هو التسويق بالعمولة؟
تقوم بتجنيد الشركات التابعة لعلامتك التجارية لجذب العملاء المحتملين لك يمكن اعتبارهم مندوبي مبيعات يعملون على أساس العمولة. هذه الفكرة متروكة لك تمامًا لتقررها. سواء كنت تدفع لهم وفقًا للمبيعات التي يولدونها أو على أساس رسوم ثابتة لكل منتج.
ولكن كيف يمكنك تتبع هذه المبيعات؟ يمكنك القيام بذلك عبر الروابط التابعة وهي روابط مخصصة تزود الشركات التابعة لك بها. يشاركون الرابط في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، والتي بدورها يمكنها استخدام الرابط لزيارة موقعك وإجراء عملية شراء.
يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics لإنشاء هذه الروابط المخصصة. علاوة على ذلك ، يمكنك حتى تتبع عدد المبيعات الواردة من كل رابط لتتبع أداء الشركات التابعة لك.
أسئلة شائعة حول استراتيجيات التسويق الرقمي
يعد تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي شيوعًا. لكل منها مجموعته الخاصة من المزايا والعيوب ، لذلك يمكن أن تختلف أفضل استراتيجية باختلاف المسوقين.
أهم شيء يجب أن تضعه في اعتبارك عند إنشاء استراتيجية تسويق لشركة ناشئة هو جعلها فعالة من حيث التكلفة.
في ضوء ذلك ، من المحتمل أن يكون تحسين محركات البحث هو أول شيء يجب على أي شركة ناشئة الاستثمار فيه والتركيز عليه.
يسير تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى ، لذلك يجب أن يكون ذلك أيضًا جزءًا من استراتيجية التسويق لأي شركة ناشئة.
ومع ذلك ، يجب أن تتضمن العملية الأساسية لإنشاء استراتيجية تسويق تحديد الأهداف كخطوة أولى.
ثم تضع خطة لتحقيق تلك الأهداف وتختار أساليب التسويق وفقًا لذلك.
التسويق الرقمي هو شيء تحتاج كل شركة للاستثمار فيه ، سواء كانت شركة ناشئة أو مؤسسة.
في حالة الشركات الناشئة ، يمكن أن يساعد ذلك في نشر الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء محتملين ، لأن هذه هي الأولويات الرئيسية لأي عمل تجاري جديد.
يمكنك استخدام مزيج من الأساليب التسويقية للترويج لعملك المبتدئ.
SEO ، على سبيل المثال ، هي استراتيجية جيدة للحصول على حركة مرور عضوية إلى موقع الويب الخاص بك.
وسائل التواصل الاجتماعي هي منصة مهمة أخرى يجب عليك استخدامها لنشر الوعي بعملك.
إذا كانت لديك الميزانية وترغب في رؤية نتائج سريعة ، فيمكن للإعلان أن يساعدك في تكوين عملاء محتملين فوريين.
كما ذكرنا سابقًا ، يعد تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من أفضل الممارسات التسويقية للشركات الناشئة.
كل هذه استراتيجيات تسويق فعالة من حيث التكلفة إلى حد ما تظهر نتائج رائعة.
يعتبر التسويق في غاية الأهمية لبدء التشغيل لأنه ضروري لنشر الوعي حول الأعمال التجارية.
كعمل تجاري جديد ، تحتاج إلى إعلام عملائك المستهدفين بمنتجاتك وخدماتك والتسويق الرقمي هو السبيل لتحقيق ذلك.
إن أفضل الممارسات الأولى والأكثر أهمية هي البدء بشكل صحيح ووضع خطة تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يشمل ذلك أهدافك واختيار الأنظمة الأساسية وأبحاث المنافسين واستراتيجية المحتوى والمزيد. يجب عليك أيضًا تحديد صوت العلامة التجارية الذي ستستخدمه باستمرار لجميع محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك.
إن أهم اتجاهين للتسويق الرقمي لعام 2021 هما ظهور محتوى الفيديو والمحتوى المؤقت (مثل القصص).
سيهيمن هذان العنصران على استراتيجيات التسويق الرقمي للمسوقين في عام 2021. وبخلاف ذلك ، ستستمر التجارة الاجتماعية أيضًا في النمو في عام 2021 وستصبح أكثر انتشارًا.